Contact

T: 010 - 411 28 65
F: 084 - 229 43 90
E: contact@acquisitie.nu


Aanmelden nieuwsbrief

Naam:
Email:




Investeerders ‘vergeten’ sales

Geschreven door: Rikkert Walbeek

De afgelopen weken heb ik meermaals contact gehad met partijen die met ons over sales outsourcing willen praten en die ‘gefund’ zijn door investeerders cq. investeringsmaatschappijen.

Steeds zie ik hetzelfde gebeuren. Namelijk dat de investeerder geld steekt in de ontwikkeling van een product/dienst. In de opbouw van een organisatie. In marketing en allerlei andere activiteiten. En steeds zie ik dat sales niet is ‘begroot’ danwel dat sales als laatste schakel wordt ingebouwd.

En dat terwijl het bij bedrijven toch draait om de omzet. Sales heb je nodig om die omzet te genereren. Dus waarom staat sales niet bovenaan het rijtje? Of op z’n minst hoger op de lijst? Nu gebeurt het dat de funding ‘op’ is danwel dat er te weinig funding is om een goed sales apparaat op te bouwen.

Zou je als investeerder niet juist je geld willen steken in een goed sales apparaat. Dat levert tenslotte business op. Waarom steek je geld in een organisatie zonder dar er in sales wordt geïnvesteerd? Ik snap dat niet. Juist investeerders zouden dat toch moeten zien. Zij weten als geen ander dat geld steken in een bedrijf waar geen omzet binnen komt een zinloze zaak is. Toch?

Uiteraard heb ik het over de fase waarin de betreffende organisatie ‘life’ gaat. En niet over de fase waarin het product/dienst nog moet worden ontwikkeld. Dat is een ander verhaal. Maar als het product ‘af’ is dan zou je toch juist alle funding moeten steken in het ten gelde maken van (eerdere) investeringen.


<< Terug