Contact

T: 010 - 411 28 65
F: 084 - 229 43 90
E: contact@acquisitie.nu


Aanmelden nieuwsbrief

Naam:
Email:




Artikelen

Recessiedepressie

Geschreven door: Arjo Bunnik

Pffff dag in dag uit hoor je niks anders dan recessie voor en recessie na!

Ben je net door je winterdepressie heen, val je nu meteen in een recessiedepressie. De lente kan hier niet veel verandering in brengen, want volgens de meeste economen duurt de recessie nog tot en met 2010. Alhoewel enkele optimisten wel zeggen dat het dieptepunt inmiddels zo 'n beetje bereikt is.
...Lees verder >>

San Marco versus de topverkoper Louis van Gaal

Geschreven door: Arjo Bunnik

Als verkoper sta je natuurlijk achter je eigen product/dienst. Je weet wat de pluspunten en wat de minpunten zijn. Je probeert met je klant een vertrouwensband op te bouwen, dus je bent eerlijk en je vertelt de klant ook wat de slechte punten zijn en/of de klant benoemt ze zelf en je ontkent ze niet, want je wilt niet overkomen als een te snelle verkoper die alles doet voor de kill!

Natuurlijk moet je eerlijk zijn. Maar je kunt hier op verschillende manieren mee omgaan: op de Louis van Gaal-manier en op de Marco van Basten-manier....Lees verder >>

Uw marketingplan als navigatiesysteem bij acquisitie en verkoop

Geschreven door: Arjo Bunnik

Hoe maakt u als verkoopverantwoordelijke van het marketingplan een slagvaardig en handzaam hulpmiddel om uw omzetdoelstellingen te behalen? Het antwoord is simpel:

X - Y / Z = €
...Lees verder >>

Galerie der verkooptips die hun beste tijd hebben gehad

Geschreven door: Harro Willemsen

Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. Ik had een weekendbaantje als verkoper in een fotospeciaalzaak. Zonder enige vorm van opleiding, ondersteuning of kennis van zaken stond ik op een dag achter de toonbank en voor de vitrinekast. Mijn eerste filiaalhouder, een uitgebluste veteraan met twintig jaar achter de kiezen, had weinig trek om mij de kneepjes van het vak te leren.
...Lees verder >>

Primal fear

Geschreven door: Harro Willemsen

Wie bang is om de telefoon te pakken en bedrijven koud te bellen moet niet kiezen voor het commerciële vak. En toch, hoeveel so-called verkopers pakken met plezier de telefoon om leads te genereren? Weinig, vrees ik. Ik heb alle smoesjes om niet te gaan bellen al eens gehoord....Lees verder >>

De zeilboot aan de muur

Geschreven door: Harro Willemsen

U heeft een eerste afspraak met een potentiële klant. Na even gewacht te hebben in de hal van het bedrijf, wordt u door de receptioniste naar het kantoor gebracht van de man waarmee u de afspraak heeft. Aldaar wordt u op hartelijke wijze ontvangen, schudt hem de hand en ziet gelijktijdig dat er een grote foto van een indrukwekkende zeilboot aan de muur van het kantoor hangt. Een uitgelezen kans voor een onschuldige, ijsbrekende vraag. Toch?...Lees verder >>

De missie van Mickey Mouse

Geschreven door:  Harro Willemsen

Iedereen die heeft gewerkt bij een bedrijf, dat de ontwikkeling van een kleine naar een grote organisatie heeft doorgemaakt, kent het fenomeen. Op een dag stapt er op uitnodiging van de interim-directeur een managementconsultant het bedrijf binnen. Nog dezelfde avond zit je samen met een groep collega's onder zijn bezielende leiding tot ‘s avonds laat te brainstormen en vliegen er voortdurend allerlei termen over tafel, zoals Growth scenario's, opportunities, corenumbers, leading targets, Personal POP's, USP's en Corporate Governance....Lees verder >>

Investeerders ‘vergeten’ sales

Geschreven door: Rikkert Walbeek

De afgelopen weken heb ik meermaals contact gehad met partijen die met ons over sales outsourcing willen praten en die ‘gefund’ zijn door investeerders cq. investeringsmaatschappijen.
Steeds zie ik hetzelfde gebeuren. Namelijk dat de investeerder geld steekt in de ontwikkeling van een product/dienst. In de opbouw van een organisatie. In marketing en allerlei andere activiteiten. En steeds zie ik dat sales niet is ‘begroot’ danwel dat sales als laatste schakel wordt ingebouwd.
...Lees verder >>

De Do's and Don'ts van het netwerken

Geschreven door: Harro Willemsen

Netwerken is verbindingen leggen door de juiste mensen met elkaar in contact te brengen. Verbindingen maken levert klanten, informatie en referenties op. Netwerken is ook een persoonlijke vaardigheid, die door iedereen is te leren. Netwerken is vooral durven investeren, de eerste stap zetten en mensen vertrouwen geven.
...Lees verder >>

Salesoutsourcing vs business model

Geschreven door: Rikkert Walbeek

Sales Outsourcing (ook wel SalesBPO) begint zo langzaam ook in Nederland een vlucht te nemen. Het begrip begint steeds meer geaccepteerd en bekend te raken. Op zich is dat prima, maar daar kleven (natuurlijk) ook wel wat neveneffecten aan.
...Lees verder >>

Volgende >>